Europages, Kompass, TradeKey, Alibaba.com ve go4WorldBusiness, ihracatçının alıcıyla buluşmasını sağlayan B2B platformlar. Çoğunda temel profil ücretsiz, asıl görünürlük ve alıcıyla iletişim ücretli üyelikte. Fiyatları da çoğu yayınlamıyor: 11 Ekim 2026 itibarıyla açık fiyat veren yalnız go4WorldBusiness (ayda 75 $'dan). Platformlar gelen talebi yakalamak için işe yarar; ama alıcıyı siz seçmezsiniz, aynı vitrinde rakiplerinizle yan yana durursunuz ve gelen talebin kalitesi değişkendir. Doğrudan alıcı araştırması tersinden çalışır: size uyan firmayı siz bulur, karar vericiye siz yazarsınız.
Bu karşılaştırmada
- Beş platform ve doğrudan araştırma bir bakışta
- Europages nedir?
- Kompass nedir?
- Alibaba.com
- TradeKey
- go4WorldBusiness
- Doğrudan alıcı araştırması ne zaman daha iyi?
- Nasıl seçmeli?
Beş platform ve doğrudan araştırma bir bakışta
| Ne | Ücret modeli | Kime uygun | |
|---|---|---|---|
| Europages | Avrupa odaklı B2B pazar yeri ve firma rehberi (Visable) | Ücretsiz profil; ücretli paketler, fiyat danışmanlıkla | Avrupa'ya satan, Avrupalı alıcının aramasında görünmek isteyen üretici |
| Kompass | Uluslararası firma veritabanı ve pazarlama hizmetleri | Görünürlük ve veri ürünleri; fiyat demo/ekip üzerinden | Firma listesi ve rehber görünürlüğü isteyen, satış ekibi olan şirket |
| Alibaba.com | Küresel B2B pazar yeri; mağaza, ürün vitrini, teklif talepleri (RFQ) | Yıllık üyelik, "özel fiyat"; satıştan komisyon yok | Standart ürünü olan, fiyatla rekabet edebilen, gelen talebe hızlı yanıt verecek ekibi olan firma |
| TradeKey | İthalatçı ve ihracatçıları buluşturan pazar yeri; alım talepleri | Ücretsiz üyelik; ücretli üyelik fiyatı iletişimle | Alım taleplerini takip edip teklif vermek isteyen firma |
| go4WorldBusiness | Alım talepleri (buy lead) ve tedarikçi rehberi | Ücretsiz üyelik; ücretli üyelik ayda 75 $'dan, 6 ya da 12 ay peşin | Alım taleplerine hızlı teklif vermek isteyen firma |
| Doğrudan alıcı araştırması | Uygun firmayı siz seçer, karar vericiye siz yazarsınız | Araç ya da zaman; Outfound'da aylık abonelik | Doğru alıcıyı seçmek ve ilk adımı atmak isteyen ihracatçı |
Bilgiler 11 Ekim 2026'da her platformun kendi sitesinden alındı. Rakamlar platformların kendi beyanı.
Bu platformları iki gruba ayırmak işinizi kolaylaştırır. Rehberler (Europages, Kompass) firmaları ürün ve sektöre göre listeler; alıcı orada tedarikçi arar. Pazar yerleri (Alibaba.com, TradeKey, go4WorldBusiness) bunlara ek olarak alım talebi (RFQ, buy lead) yayınlar; satıcı bu taleplere teklif verir. İkisinde de inisiyatif alıcıdadır.
Europages nedir?
Europages, Visable şirketinin işlettiği, Avrupa odaklı bir B2B pazar yeri. Visable "Wer liefert was" platformunu da işletiyor. Europages'in Türkçe sitesindeki rakamlara göre platformda 2,2 milyon B2B sağlayıcı, 111 sektör ve 670.000 ürün var; tedarikçi kayıt sayfası ayda 1,2 milyon B2B alıcıdan ve günde 128.000 ürün ve hizmet aramasından söz ediyor.
Ücret modeli. Şirket profili oluşturmak ücretsiz. Ücretli paketler daha fazla ürün, ürün sayfalarında üst sıralama ve görünürlük analizi gibi özellikler ekliyor. Paket fiyatları sitede yok; "ücretsiz ve bağlayıcı olmayan danışmanlık" formuyla öğreniliyor.
Kayıt. Profil için vergi numarası zorunlu; firma açıklaması kaydedildikten sonra otomatik olarak diğer dillere çevriliyor (Europages yardım merkezi).
Kime uygun. Avrupa'ya satan ve Avrupalı satın almacının "tedarikçi" aramasında görünmek isteyen üreticiye. Alıcılar platform üzerinden tedarikçilere teklif talebi de gönderebiliyor.
Dikkat. Rehberdeki firmaların çoğu satıcıdır. Europages'i "Avrupalı ithalatçı listesi" olarak kullanmak çoğu zaman rakip listesi çıkarmak anlamına gelir.
Kompass nedir?
Kompass, 80 yılı aşkın geçmişi olan bir firma bilgisi ve B2B pazarlama şirketi. Uluslararası sitesine göre 60 milyondan fazla firma kaydı, 60'tan fazla ülkede yerel ekipleri ve 10.000 müşterisi var. Firma rehberi kompass.com'da; satış ve pazarlama ürünleri ayrı bir "Kompass Solutions" sitesinde.
Ücret modeli. İki tür ürün var. Görünürlük ürünleri (örneğin Almanya sitesindeki "Premium Marketing Export": 25 dile kadar firma profili, 70 ülkede erişim) ve veri ürünleri (EasyBusiness: B2B veritabanından hedef firma listeleri ve arama araçları). Fiyatlar sitede yayınlanmıyor; demo istenerek ya da ekiple görüşülerek veriliyor.
Kime uygun. Hedef ülkede sektöre göre firma listesi çıkarmak ve bu listeyle satış ekibini besleyecek şirkete; ya da rehberde üst sırada görünmek isteyen üreticiye.
Dikkat. Bir firmanın rehberde olması o ürünü aldığı anlamına gelmez. Listedeki her firmanın bugün ne yaptığını ayrıca kontrol etmeniz gerekir.
Alibaba.com
Alibaba.com'un satıcı sitesine göre platformda 50 milyondan fazla aktif alıcı var, günde 500 binden fazla talep geliyor ve alıcılar 200'den fazla ülke ve bölgeden.
Ücret modeli. Satıcı üyeliği iki planla sunuluyor: Basic (sınırsız ürün, 10 ürün vitrini, ayda 20 RFQ yanıtı) ve Standard (20 vitrin, ayda 40 RFQ yanıtı, 60 gün kurulum desteği, müşteri temsilcisi). İkisinde de fiyat "özel fiyat" olarak geçiyor ve iletişim formuyla veriliyor. Satıştan komisyon alınmıyor. Türkiye'den girenlere Türkiye'ye özel satıcı sitesini öneriyor; teklif ve destek bölgeye göre değişebilir.
Kime uygun. Standart ürünü olan, fiyatla rekabet edebilen ve gelen taleplere hızlı yanıt verecek bir ekibi olan firmaya. Ek reklam ve vitrin harcaması da hesaba katılmalı.
Dikkat. Aynı ürün kategorisinde çok sayıda satıcıyla, çoğu zaman fiyat üzerinden yarışırsınız. Gelen taleplerin bir kısmı fiyat toplamak için açılmış olabilir.
TradeKey
TradeKey kendini 11 milyondan fazla ithalatçı ve ihracatçıyı buluşturan bir pazar yeri olarak tanıtıyor. Ana sayfada ülke ve tarihle birlikte güncel alım talepleri listeleniyor; alıcılar ürün talebi (RFQ) yayınlayabiliyor.
Ücret modeli. Üyelik ücretsiz. Ücretli üyelikler VIP, GoldKey Plus, GoldKey ve SilverKey. Örneğin GoldKey'de üyelik rozeti, 30 ürün vitrini, alıcı rehberine günde 25 mesaj ve müşteri temsilcisi var. Fiyatlar sitede yok; iletişim formuyla ya da görüşme ayarlanarak veriliyor.
Kime uygun. Alım taleplerini düzenli takip edip teklif vermeye zaman ayırabilecek firmaya.
Dikkat. Alım talebi yayınlayan firmayı, teklif vermeden önce kendi sitesi ve şirket kaydıyla doğrulayın.
go4WorldBusiness
go4WorldBusiness, Wyzen Systems Private Limited'in işlettiği bir alım talebi ve tedarikçi platformu. Sitesine göre 1,5 milyondan fazla üyesi ve 200'den fazla ülkeden kullanıcısı var. Bu beş platform içinde fiyatlarını açıkça yayınlayan tek platform bu.
Ücret modeli. Üyelik ücretsiz; ücretli üyelikler Silver (ayda 75 $'dan; 6 ay için 449 $ peşin), Gold (ayda 92 $'dan; 6 ay için 549 $) ve Gold+ (ayda 100 $'dan; 6 ay için 599 $). Ödeme 6 ya da 12 aylık dönem için peşin alınıyor; 60 gün içinde iade garantisi var.
Neler değişiyor. Günde doğrudan iletişim sayısı Silver'da 10, Gold'da 50, Gold+'ta 100. Silver üyeler alım talebine ilan yayınlandıktan 2 gün sonra yanıt verebiliyor, Gold ve Gold+ hemen. Ürün sayısı 15, 50 ve 100.
Kime uygun. Alım taleplerine hızlı teklif vermek isteyen firmaya. Silver'daki 2 günlük gecikme, talebe ilk yanıt verenlerin önüne geçmeyi zorlaştırır.
Fiyatlar go4worldbusiness.com/pricing sayfasından, 11 Ekim 2026; ABD doları.
Doğrudan alıcı araştırması ne zaman daha iyi?
Platformlarda alıcı sizi bulur. Doğrudan araştırmada siz alıcıyı bulursunuz. Aşağıdaki durumlarda ikincisi genellikle daha iyi sonuç verir:
Alıcınız platformda aramıyorsa. Birçok distribütör, zincir mağaza ya da üretici yeni tedarikçiyi pazar yerinde aramaz; fuarda, tavsiyeyle ya da kendisine gelen iyi bir tekliften bulur.
Ürününüz farklıysa. Özel üretim, teknik ya da marka değeri olan ürünler, aynı vitrinde yüzlerce benzeriyle fiyat üzerinden kıyaslanınca değer kaybeder.
Belirli bir ülkeye ya da firma tipine odaklanıyorsanız. "Hollanda'da bahçe mobilyası satan, kendi markası olan orta ölçekli perakendeciler" gibi bir hedefi platform talepleriyle tutturmak zordur.
Yanıt kalitesi önemliyse. Seçtiğiniz, sitesini incelediğiniz bir firmaya yazdığınız e-posta, rastgele gelen bir talepten daha anlamlı bir görüşme başlatır.
Doğrudan araştırmanın zor kısmı zaman: aday firmaları bulmak, her birinin gerçekten uyup uymadığını kontrol etmek, karar vericiyi ve doğru e-postayı bulmak, firmaya özel bir ilk e-posta yazmak. Outfound bu adımları yapar:
Alıcınızı tarif edersiniz. Ürününüzü kim satar, kim kullanır, hangi ülkede.
Her aday firmanın bugünkü sitesi okunur. Uyan firma gerekçesi ve kaynak bağlantısıyla gelir, uymayan nedeniyle elenir.
Karar verici bulunur, e-postası doğrulanır.
İlk e-posta firmaya özel, alıcının dilinde yazılır; siz onaylamadan gitmez.
Ayrı gönderim alan adından, ısındırılarak gönderilir; ana alan adınız korunur. 25 Mart - 25 Eylül 2026 arasında platformdan gönderilen e-postaların %98,8'i teslim edildi.
Fiyat: aylık 4.990 TL'den, KDV dahil; taahhüt yok. Diğer yöntemler için ihracatta müşteri bulma yöntemleri ve B2B müşteri bulma sayfalarına bakın.
Nasıl seçmeli?
Önce pazarı seçin. Hangi ülkenin ürününüzü aldığını ücretsiz Trade Map verisiyle görün. Avrupa hedefliyorsanız Europages'in, geniş ve fiyat odaklı bir pazar hedefliyorsanız Alibaba.com'un anlamı artar.
Bir platformu bir dönem deneyin, ölçün. Kaç talep geldi, kaçı gerçek firmaydı, kaçı numuneye, kaçı siparişe döndü? Ücretli üyeliği yenilemeden önce bu sayılara bakın.
Ücretsiz profilleri boş bırakmayın. Europages, TradeKey ve go4WorldBusiness'ta ücretsiz profil açmak az zaman alır ve size yazan alıcının sizi doğrulayabileceği bir iz bırakır.
Platformu doğrudan araştırmayla tamamlayın. Gelen talebi platformdan, seçtiğiniz firmayı doğrudan araştırmayla yakalayın. Fuardan dönen kartvizitler için de aynı yaklaşım geçerli: fuar sonrası müşteri takibi.
Gümrük verisi platformlarıyla karşılaştırma için gümrük verisi mi, alıcı araştırması mı, ImportGenius, Volza ve TradeAtlas sayfalarına bakın.
Son güncelleme: · Hazırlayan: Tolga Tatar