Trade Map, Uluslararası Ticaret Merkezi'nin (ITC) ülke ve ürün bazında dış ticaret istatistiği sunan ücretsiz aracıdır. İhracatçı için en iyi kullanımı pazar seçimidir: ürününüzü hangi ülkenin ne kadar aldığını, kimden aldığını ve Türkiye'nin o pazardaki payını gösterir. Aşağıda zeytinyağı (GTİP 1509) örneğiyle dört adımda anlattık; ekranlar 28 Eylül 2026'da, 2025 verisiyle alındı.
Başlamadan önce
- Kayıt ücretsiz. trademap.org adresinden e-postanızla hesap açın.
- Ürününüzün GTİP kodunu bilin. Kodun ilk 6 hanesi bütün dünyada aynıdır, sonrası ülkeye göre değişir. Trade Map 2, 4 ve 6 haneli kodlarla çalışır. 4 hane geniş bir resim verir; 6 hane daha kesindir ama bazı ülkelerde veri azalır.
1. Ürününüzü kimler alıyor?
"Trade indicators" sekmesinde "Trade flow" olarak Imports, ithalatçı ve ihracatçı olarak World, ürün olarak GTİP kodunuzu seçin. Tablo, ürünü ithal eden ülkeleri büyükten küçüğe sıralar.
Hangi sütunlara bakmalı:
- Value imported: Pazarın büyüklüğü.
- Annual growth (2021-2025) ve (2024-2025): Pazar büyüyor mu? Zeytinyağında dünya ithalatı son yılda %21 düştü, ama 2021-2025 arasında yılda ortalama %14 büyüdü. Tek yıla değil beş yıllık eğilime bakın.
- Unit value: Ton başına ortalama fiyat. Pazarın hangi fiyat seviyesinde çalıştığını gösterir.
2. Türkiye bu üründe nereye satıyor?
"Trade flow" olarak Exports, ihracatçı olarak Türkiye seçin, "View by" ayarını ithalatçı ülkeye çevirin.
Burada en değerli sütun "Share of Türkiye in partners' imports": Türkiye'nin o ülkenin toplam alımındaki payı. Ürdün'de bu oran %97, yani pazar zaten Türk tedarikçilerde. ABD'de ise %2,8; pazar büyük, Türkiye'nin payı küçük.
3. Hedef ülke kimden alıyor?
Aday bir ülkeyi seçin, örneğin Almanya. "Trade flow" Imports, ithalatçı Germany, ihracatçı World, "View by" tedarikçi ülke olsun.
Bu tablo iki soruya cevap verir. Rakipleriniz kim: Almanya'da İtalya, İspanya ve Yunanistan. Fiyatınız nerede duruyor: Türkiye'den gelen zeytinyağının ton başına ortalama değeri 6,9 bin dolar; İtalya'da 7,7 bin, Yunanistan'da 9,1 bin dolar.
"Time series" sekmesi aynı pazarın yıllara göre seyrini gösterir. Almanya'nın zeytinyağı ithalatı 2018'de 356 milyon dolardı, 2025'te 660 milyon dolar.
4. Firma listesi: işe yarar ama sınırlı
"Companies" sekmesi seçtiğiniz ülkede ürünü ithal eden firmaları listeler. Almanya'da zeytinyağı (1509) için 25 firma çıkıyor; firma adı, şehir ve web sitesiyle.
Dikkat edilecek üç nokta:
- Liste kısa. 660 milyon dolarlık bir pazar için 25 firma, pazarın küçük bir kısmıdır.
- Herkes alıcı değil. Listede adından et ticareti ya da kimya firması olduğu anlaşılan kayıtlar da var. Hangisinin sizin ürününüzü alacağını listeden anlamak mümkün değil.
- Kişi yok. Firmada kime yazacağınızı ve ne yazacağınızı Trade Map söylemez.
Trade Map neyi söylemez?
Trade Map pazar seçimine veri sağlar; kararı tek başına aldırmaz. Hangi ülkenin ne kadar aldığını gösterir, ama o pazara girişi kolaylaştıran ya da zorlaştıran başlıkları birlikte tartmak size kalır: gümrük vergisi, belge ve uygunluk şartları, pazardaki tedarikçi yapısı, ödeme ve tahsilat riski.
Outfound'un pazar araştırması modülü bu başlıkları tek raporda toplar. Ürününüz için aday ülkeleri karşılaştırır; her ülke için vergi, tedarikçi yapısı, doğrulamanız gereken kural ve belgeler, Türkiye'deki ihracat destekleri ve tahsilat gibi başlıkları kaynaklarıyla sunar ve 12 aylık bir giriş planı önerir.
Ülkeyi seçtikten sonraki iş, o ülkede ürününüzü bugün satan, işleyen ya da kullanan firmaları bulmak ve karar vericiye ulaşmaktır. Outfound bu kısmı da yapar: tarif ettiğiniz alıcıyı hedef ülkede arar, her firmanın bugünkü sitesini okuyup uyanı gerekçesiyle listeler ve ilk e-postayı alıcının dilinde yazar. Ayrıntısı ithalatçı bulma sayfasında.
Diğer kaynakları ihracatta müşteri bulma yöntemleri rehberinde, gümrük verisiyle farkını gümrük verisi mi, alıcı araştırması mı karşılaştırmasında anlattık. Pazar seçiminin tamamı için ilk ihracat pazarını seçme yazısına bakın.
Son güncelleme: · Hazırlayan: Tolga Tatar