B2B müşteri bulmak için önce hizmetinizi ya da ürününüzü gerçekten kullanabilecek firmaları belirlemeniz, sonra o firmada karar veren kişiye kısa ve o firmaya özel bir e-posta göndermeniz gerekir. Outfound bu iki işi birlikte yapar. Ankara'da tesis hizmetleri veren Prodes Hizmet, üç ayda gönderdiği 1.193 e-postayla 9 şirketten toplantı, teklif ya da ziyaret daveti aldı.
Kurumsal müşteri bulmanın yolları
| Yol | Güçlü yanı | Sınırı |
|---|---|---|
| Telefonla soğuk arama | Hızlı geri bildirim | Santrali geçmek zor, karar vericiye ulaşmak zaman alır |
| Fuar ve etkinlik | Yüz yüze güven | Takvime bağlı; takip yapılmazsa bağlantı soğur |
| Referans ve tavsiye | En sıcak temas | Sayısı sizin elinizde değil |
| Firma rehberi ve oda listeleri | Çok sayıda firma adı | Firmanın size uyup uymadığını söylemez |
| Hedefli e-posta (Outfound) | Uygun firmayı gerekçesiyle seçer, karar vericiye yazar | Liste iyi daraltılmazsa yanıt düşer |
Prodes Hizmet: yurtiçinde 3 ayda 9 şirketten davet
Prodes Hizmet Ankara'da tesis hizmetleri veren bir firma. Haziran - Ağustos 2026 arasında Outfound ile:
- 1.193 e-posta gönderdi,
- 40 yanıt aldı,
- 9 şirketten toplantı, teklif ya da ziyaret daveti aldı.
Yanıtlar çoğunlukla genel müdür ve satın alma seviyesinden geldi. Kampanyadan çıkan en net ders hedeflemeyle ilgiliydi: en çok toplantıyı döküm, metal ve beton gibi üretim yapan fabrikalar getirdi. Listede üretim yapmayan firmalar olduğunda yanıt azaldı. Bu yüzden Outfound her firmayı listeye almadan önce "bu firma hizmetinizi gerçekten kullanır mı" sorusunu kaynağıyla cevaplar.
Outfound yurtiçi B2B satışta ne yapar?
- Ne sattığınızı sitenizden okur ve ideal müşterinizi sizinle birlikte tarif eder.
- Firmaları bulur ve tek tek araştırır. Uyan firmayı gerekçesiyle, uymayanı nedeniyle listeler.
- Karar vericiyi bulur. Genel müdür, satın alma, tesis ya da üretim müdürü. Adresler size sunulmadan önce doğrulanır.
- Firmaya özel e-posta yazar. Kısa, tek bir istekle biten, onayınıza sunulan bir metin. Uzunluk için ideal e-posta uzunluğu yazısına bakın.
- Gönderir ve takip eder. Ayrı bir gönderim alan adıyla, ana alan adınızı riske atmadan. Platform genelinde 25 Mart - 25 Eylül 2026 arasında e-postaların %98,8'i teslim edildi.
Yurtiçinde e-postayla satışın kuralları
Firmalara (tacir ve esnafa) tanıtım e-postası göndermek için önceden onay gerekmez. Gönderimden önce İYS kaydı ve ret kontrolü şarttır; ret talebi 3 iş günü içinde uygulanır. E-posta adresi bir kişiye aitse KVKK'ya göre o kişiyi aydınlatmanız gerekir. Adım adım anlatım İYS ve KVKK rehberinde.
İhracat da yapıyorsanız
Aynı yöntem yurtdışında da çalışır. Yurtdışı müşteri bulma ve ithalatçı bulma sayfaları ihracatçıya göre anlatıyor.
Son güncelleme: · Hazırlayan: Tolga Tatar